福井市分譲マンション【サーパス文京二丁目(4LDK)】売却エピソード
今回は福井市文京に建つ築19年（当時）の中古分譲マンション「サーパス文京二丁目」の上層階、4LDKのお部屋の売却エピソードです。
サーパス文京二丁目は、2020年に大規模修繕を実施済みのマンションで、フェニックス通りと藤島通りまでそれぞれ徒歩5分、桜橋線まで徒歩3分、西環状線までは徒歩4分です。
最寄り駅は徒歩10分の福井鉄道／えちぜん鉄道「田原町駅」。最寄りのスーパーは、徒歩8分のところにある「クランデール二の宮店」で、最寄りのドラッグストアは徒歩9分「スギ薬局 福井田原町店」です。
（※投稿時点の情報 ）
「客ありチラシ」とは・・・
弊社の会員様の中にそのマンションの購入を希望している方がおられる場合のみ、ポスティングしているチラシです。
買い手をゼロから探さなくて済み、取引がスムーズに進むことが多いので「早く売りたい！」とお考えの場合は、このチラシが入った時が売りのチャンスですよ^^
売主様
家族で住んでいたのですが、今度賃貸マンションに引っ越すことになったので、サーパス文京二丁目の物件は売ろうと決めたところだったんです。
そうなのですね。
もしよろしければお部屋を直接見せていただいて、査定金額をお出しすることもできますよ。
曽根（私）
売主様
売主様のお部屋は上層階の中部屋、南向きでした。眺望がとても良く、専有面積が100㎡以上もある4LDKなので、ゆったりとしたつくりが特徴的です。
また、北側・南側の両方にバルコニーがあり、採光と風通しが抜群に良いです。
ただ状態は築年数なりで、水廻りやフローリングなど、全面的なリフォームが必要と感じました。
査定額を提示したところ、売主様は少々渋い表情になってしまいました。
売主様
こんなに広くて良い部屋なのに、そんなに安い金額になってしまうのですか？
売主様にとっては「いくらで売りたいか」を考えるときに、同マンション内の過去の売却を参考に、平米あたりの単価をそのまま掛け算した額で売れればとお考えになる方は多いですが、実は狭い部屋の1平米あたりの単価がそのまま広い部屋にも当てはまるわけではありません。
価値のあるお部屋を「欲しい方」に売るための価格、それを売主様と買主様双方の立場になって考え、市場や動向を基に調整して提示するのがプロの査定なんです。
曽根（私）
売主様と買主様、そしてプロ。
この３方向からの目線で価格設定することが大事ということをお伝えしましたが、売主様は納得がいかないご様子。
売主様
●●●●万円で売却して欲しいです。
しかし時間が掛かってしまうと思いますし、そのままの価格で売れる可能性は低いと思われますが、頑張ってみます。
曽根（私）
相場からかなり掛け離れた高い金額でしたが、売主様が弊社との契約を希望されたため、難しい売却になりそうでしたがベストを尽くすしかないと思い、売主様と弊社の間に専任媒介契約を締結しました。
この売却価格は、相場だけでなく弊社の購入希望の会員様の予算からも掛け離れていたため、希望していた会員様にご連絡してみたものの、あっさり断られてしまいました。
その他にも文京エリアを希望されている方や、ファミリーで住める物件を探されている方にも広くお声掛けしましたが、皆さん「高い」、「そんなに広くなくて良い」・・・などと、興味を持ってくださる方は少なく、「とりあえず見てみたい」と言ってくださる数組を物件にご案内しましたが、残念ながらどの方も申し込みには至りませんでした。
売主様には、値下げも視野に入れてもらう必要があるな。
曽根（私）
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ところが売却のご依頼を頂いてから１ヶ月ほど経った頃でしょうか。
弊社のホームページをご覧になったという方からお電話を頂き、後日内見にご案内して、なんとそのまま申込書を頂くことができたのです！
ただし200万円の値引きが条件だったため、売主様へご相談すると・・・
売主様
まだ売り出したばかりだし、値下げが購入の条件だということならお断りして下さい。
良い物件だし今後もチャンスはあるはずなので。
なんということでしょう。
●●●●万円から200万円引いたとしても、相場と比較すると十分良い条件の金額にもかかわらず、お断りされてしまうとは・・・。
とても残念でした。
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その後内見は数件ありましたが、申し込みは入らずに３ヶ月が経過しました。
売主様は、弊社との専任媒介を終了したいと仰いました。
のちに福井市内の大手不動産会社のX社と専任媒介契約を結んだそうですが、この決別から1年以上経ったある日、お電話をいただきました。
売主様
X社さんに売却を依頼したら、案内が入らないどころか、滅多に連絡もくれないんです。曽根さんの時は色々なアドバイスをくれたり、提案がありましたが、今回はほったらかしですよ。大手だから信頼して専任媒介契約を３回更新しましたが、結局まだ売れてなくて、毎月の管理費や高額な固定資産税も払わなきゃいけなくて、もうキツくて・・・。
以前こちらからお断りしておいて図々しいのですが、どうか助けてもらえませんか。
今後は弊社の査定額に準じた価格で売り出すことに合意していただき、再び専任媒介契約のもと売却活動をスタートさせました。
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するとある日、市内の不動産会社のZ社さんからお電話が・・・。
Z社様
弊社のお客様が買いたいそうなんですよ。
内見予約よろしいでしょうか？
はい、まだ決まっていません。
是非よろしくお願いします！
曽根（私）
内見されたお客様は、サーパス文京二丁目の近所の賃貸住宅にお住まいのご家族様でした。
Z社さんご案内のもとお部屋を内見いただいた結果、とても気に入っていただけたとのことでしたが、予算の都合でどうしても200万円弱の値引きが必要とのことでした。
売主様へご連絡してみたところ・・・
売主様
そちらの金額で結構です。お話を進めてください。
でも以前、一番最初に申し込みがあったときに売っておけばよかったと、とても後悔しています・・・。
今回は値下げをご了承いただけました。
そのお陰で取引はトントン拍子に進み、あっという間に売却が完了してしまいました。
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売主様に大変喜んでいただけて一安心、といったところではありますが、一番最初に売却のご相談を頂いてから約2年の歳月が過ぎ、早期に２００万円の値引きはありましたが、それでも相場よりも数百万円高く売却するチャンスを逃し、結果的に相場価格相当で売ることになったわけですから、売主様の「売りたい価格」で売ることがいかに難しく、相手（買主様）あっての仲介、買主様目線で価格を設定することがいかに大切かを実感するお取引だったと思います。
とは言え日頃より売主様への連絡や報告をこまめに行うことを心掛けているお陰で、売主様から再び頼りにして頂けたことは良かったですし、これからもその姿勢を大切にしていきたいと改めて感じました。
福井においては、まだまだ知名度で不動産会社を選ぶ方が多いのではないでしょうか。
今回も、売主様は大手不動産会社に依頼しましたが、結果はエピソードの通りでした。
知名度が高いことは安心感に繋がりますし、知名度を重視して大手の不動産会社を選ぶこと自体は間違いではありません。ですが一口に「不動産会社」と言っても福井における「一戸建て売買」と「マンション売買」ではかなり事情が違ってきます。
今回のエピソードにもあった通り、実際、他社様にご依頼したものの何ヶ月も動きが無く、ご不安になられて弊社へご連絡してくださる方も少なくありません。
タイムパフォーマンスが重視される時代となり、今後、売主様はより専門性を重視される傾向にあると感じています。
マンションクリエイトは「中古マンション売買専門」と謳っている通り、扱う商圏を福井市の中古マンションに限定しているためスピード感のある売買活動が持ち味です。
一昨年度は、年間80組以上のマンション売買をさせていただきました。
金額だけでなく、物件それぞれが持つ価値を買主様にしっかりとお伝えし、感じていただくことで、売主様と買主様の双方に喜んでいただけるような仕事をこれからも目指していきます。
