「売るべきか？貸すべきか？」売主様の迷いを解決し、相場超えの売買契約を早期成立！
マンションからの住み替えを検討する際、売却するか？賃貸に出すか？の選択で迷う人は多いでしょう。
そんな悩みをお持ちの売主様に納得いく提案をし、最終的には好条件での売却を成立させたリアルなストーリーを紹介します。
その背景には、この物件が持つ弱点を一発解決する「誰も気づかなかった隠れた価値」がポイントになります！
マンションから注文住宅へ住み替え！このとき売るべきか？貸すべきか？
ある日、当社ホームページをご覧になった売主様から相談がありました。
この方は福井市日之出にある「レーベン福井LEVISTA」にお住まいの50代の男性で、これから注文住宅への住み替えを予定されているそうです。
すでに理想の土地を購入しており、ハウスメーカーから提案された魅力的なプランに胸を躍らせていらっしゃいました。
しかしその裏で「解決できないお悩み」があるようで・・
売主様
いま住んでいるマンション、売るべきでしょうか？
それとも賃貸に出すべきでしょうか？
マンションクリエイトさんに相談させてください。
それとも賃貸に出すべきでしょうか？
マンションクリエイトさんに相談させてください。
ご連絡ありがとうございます。
お客様のライフプランに合った提案をさせていただきます！
お客様のライフプランに合った提案をさせていただきます！
当社営業
売主様のお話を深掘りしていくと・・
「マンションを賃貸にして今後も持ちつづければ、将来は子供に資産として残せるんじゃないか？」
そんな熱い想いをお持ちのようです。
ここで立ちはだかるのが「現実的なお金とリスクの問題」です。
不動産のプロがお伝えする「賃貸化に潜む罠」と「定期賃貸のリアル」
当社の営業は「マンション売買の専門家」であると同時に、賃貸に関する知識も持ち合わせておりますので、いろいろな観点からアドバイスをさせていただきました。
当社営業
「マンションの賃貸化」にはメリットとデメリットがあります。
それらを十分考慮した上で判断しましょう。
それらを十分考慮した上で判断しましょう。
住宅ローンが残っている状態で賃貸に出す場合、借主がいれば家賃収入でローンを返済できますが・・
空室がつづけばリスクは避けられません。
毎月容赦なく住宅ローンの引き落としはやってきますし、さらにマンションの管理費や修繕積立金・固定資産税など 所有していることで発生する固定費も掛かります。
当社営業
さらに、お子さんに残すことを前提とするなら、
「一般賃貸」と「定期賃貸」の違いも知っておく必要があります。
「一般賃貸」と「定期賃貸」の違いも知っておく必要があります。
＜一般賃貸＞
借主の権利が強く、将来的に「自分や息子が住みたい」「売りたい」と思ったときに簡単には退去してもらえないリスクがある。
＜定期賃貸＞
期間満了で確実に退去してもらえるが、相場より家賃を下げないと借主が見つかりにくい傾向がある。
これらに加えて家賃相場にも変動があるでしょうから、その点も考慮するとよいでしょう。
当社営業
子供のために残すつもりが、毎月のローンや管理費等の補填のためにライフプランが圧迫されてしまっては本末転倒ですよね。
あらゆるパターンを想定したシミュレーションをご提示したところ、売主様は静かに頷かれていました。
なるほど・・
いただいたアドバイスを元に再度検討してみますね。
ありがとうございました。
いただいたアドバイスを元に再度検討してみますね。
ありがとうございました。
売主様
「近くにスーパーがない」という致命的な弱点を覆した営業の情報収集能力
マンションの査定が終わり、後日メールで査定金額をお伝えしたのですが、
その金額をご覧になった売主様は目を疑ったはずです。
売主様
えっ！？
この金額でマンションが売れるの？
相場よりも高いのでは？
この金額でマンションが売れるの？
相場よりも高いのでは？
売主様がそう思ったのは「このマンションには大きな弱点がある」ことをご存知だからです。
その弱点とは「近所にスーパーがないこと」。
日々の買い出しの利便性が悪い場合、マンションの査定額に直結するのは避けられません。
当社はこれまでにも同マンションの売却に携わってきましたから、当然この弱点のことは把握しています。
しかし同時に、各マンションの周辺環境の変化にも常にアンテナを張り巡らせています。
そして「近々、大手スーパーが物件周辺にオープンする」という情報を独自に掴んでいたのです！
利便性が良くなればマンションの価値は一気に跳ね上がります。
その「将来的な市場価値」を先回りして織り込んだ上で強気の査定金額を提示したという訳です。
マンションのメリットだけでなくデメリットも熟知し、未来の状況まで読み込む。
これぞ当社の特徴である「マンション特化型」の真骨頂です。
「自分のライフプランはこれだ！」売主様が売却を決断
売主様
売却することに決めました！
査定メールを送ってから約２週間が経ったころ、売主様から力強いご連絡がありました。
あれから奥様とじっくり話し合われたそうです。
当社営業のアドバイスをすべて加味した上で、
「貸すリスク」を追うよりも「高く売却して新築住宅の資金に充てる」方が、ご家族全員の幸せにつながる！
そう確信されたとのこと。
売主様のライフプランの「軸」がビシッと定まったわけですね。
ここで、売却にあたり1つだけ要望があるそうです。
売主様
ご近所や周りの人に、マンションを売りに出していることを知られたくないんです・・
なんとかなりますか？
なんとかなりますか？
ご安心ください。
当社はそんな要望にも臨機応変に対応できますので。
当社はそんな要望にも臨機応変に対応できますので。
当社営業
今回はポータルサイトやチラシで広く一般公開するのではなく、当社に登録されている「会員様限定」でマンション情報を公開しました。
内見1件目で契約成立！満額・即決の決め手とは？
公開から1ヶ月も経たないうちに、「ぜひ見たい！」という会員様が数名現れます！
最初にご連絡をいただいたのは小さなお子様をお持ちの30代の男性でした。
お部屋を一目見てかなり気に入ったものの、1つだけ気になる点があるようで・・
買主様
この物件の価格が気になっています。
相場よりも少し高いのではないでしょうか？
相場よりも少し高いのではないでしょうか？
やはりそうきましたね！
ここは営業マンとして腕の見せ所です！
「なぜこの金額なのか」の根拠として、近隣にスーパーができるという最新情報と、それによる将来的な資産価値の向上について丁寧にご説明しました。
当社営業
今この金額で購入したとしても、将来もし手放すことになった場合に損をしづらい「資産価値」がありますよ！
なるほど・・
資産価値の向上は魅力的ですね。
資産価値の向上は魅力的ですね。
買主様
根拠ある説明にご納得いただいた買主様は、なんとその場で「購入決定」！
もちろん値引き交渉一切なしの満額です。
あなたのマンションにも「隠れた価値」が眠っていませんか？
売主様のお悩みから始まった今回のストーリーですが、
①「売却」と「賃貸」の客観的なリスク比較
②そのエリアの将来を見据えた「強気の査定」
③当社が持つ良質な「会員ネットワーク」
この3つが噛み合ったことで、売主様は安心して次のステップ（新居に住み替え）へと進むことができました。
「うちのマンション、いくらで売れるんだろう？」 「売るべきか、貸すべきか迷っている・・」
そんなお悩みをお持ちの方は、ぜひマンションクリエイトまでご相談ください。
あなたも気づいていないマンションの「本当の価値」を、私たちと一緒に見つけましょう！
今回ご紹介したマンションの所在地
【レーベン福井LEVISTA】
福井県福井市日之出２丁目５ー１０
お問い合わせ
マンションの売却を検討中の方はもちろん、長期間売れずにお悩みの方は ぜひマンションクリエイトまでお気軽にご相談ください。
中古マンションの売買を専門としている弊社が強力にバックアップさせていただきます。
まずはお部屋の無料査定から始めてみませんか？
売買経験１５年以上のベテランが誠心誠意、対応させていただきます。
