ライバルは200万円安くて広い物件！不利な条件から大逆転の早期売却を成立させた決め手とは？
売主様
もう少し広いお部屋に引っ越したいなぁ・・
ある日、福井市内にある「アーク福井」というマンションにお住まい売主様（50代女性）から売却の相談をいただきました。
この方は物件購入後に400万円ほどかけてフルリフォームを施し、6年ほど快適に過ごされていました。
しかし将来を見据えて住み替えを検討していらっしゃるようです。
売主様
AIを使って検索したらマンションクリエイトさんが出てきたんです。
マンション売買を専門としている不動産会社と聞きました。
売却したいお部屋があるので相談させてください。
マンション売買を専門としている不動産会社と聞きました。
売却したいお部屋があるので相談させてください。
ご連絡ありがとうございます！
売却成立までしっかりサポートさせていただきます。
まずはマンションの査定をさせていただけますか？
売却成立までしっかりサポートさせていただきます。
まずはマンションの査定をさせていただけますか？
当社営業
売主様
よろしくお願いします。
さっそくご自宅を拝見させていただいたところ、こちらの物件はかなり魅力的！
南向きの角部屋であることに加え、水まわりはすべて新品同様、貼り替えられたクロスやフローリングも美しく、窓も二重サッシにも交換されていました。
女性の一人暮らしということもあり、6年経ったとは思えないほど丁寧に住まれていたようです。
売主様
購入時の金額とリフォーム費用を考慮して、全体でプラスマイナスゼロくらいで売れれば満足です。
特に売り急いではいませんので、ゆっくり買い手を探してください。
特に売り急いではいませんので、ゆっくり買い手を探してください。
当社としては「これほど素敵なお部屋なら、もっと価値を評価されるべきだ」と確信！
相場よりも100万円ほど高い強気の査定金額をご提示し、売主様と専任媒介契約を結んでいただきました。
売主様
その金額れ売れたら最高です！
よろしくお願いします！
よろしくお願いします！
がんばります！
当社営業
ライバル出現！同じマンション内で「より広くて安い部屋」が売りに出た！
お客様の物件情報を当社ホームページに掲載した直後、大ピンチが訪れます。
なんと！
同じマンション内で別の部屋が売りに出されたのです！
しかもそちらの部屋は・・
・売主様の物件よりも「上層階」にあるお部屋
・お部屋の広さも一回り「広い」
・さらに販売価格は「200万円ほど安い」
条件だけを並べれば誰が見てもこちらが不利な状況です・・
普通なら「上の階で広くて200万円も安いなら、みんなそっちを買うのでは・・？」と弱気になってしまうでしょう。
売主様
私のマンション、売れるのかしら・・？
しかし当社はこの程度のことでは諦めません！
なにせこちらには「他にはない明確なメリット」がありますから！
・陽当たり抜群の「南向き・角部屋」（一方でライバル物件は東向きの中部屋）
・400万円相当をかけてフルリフォーム済み
・400万円相当をかけてフルリフォーム済み
当社営業
この物件の「本当の価値」を買い手に伝えるのが私たちの仕事ですから！
気合を入れて頑張るゾ！
気合を入れて頑張るゾ！
当社スタッフ一同、改めて戦略を練り直し、売却活動をつづけました。
ライバル物件を買うつもりで内見したお客様に鋭い提案を・・
しばらくすると一人のお客様から当社にお問い合わせが入りました。
買主様
こちらの物件の購入を検討している者です。
ぜひ内見させてもらいたいのですが？
ぜひ内見させてもらいたいのですが？
ご連絡ありがとうございます。
このマンションでは２つのお部屋が売りに出ていますが、どちらが気になっていますか？
このマンションでは２つのお部屋が売りに出ていますが、どちらが気になっていますか？
当社営業
買主様
上層階の方です。
そちらの方が広くて安いですし。
そちらの方が広くて安いですし。
やはりお目当てはそちらですか・・
私はそのお客様にこう提案しました。
当社営業
ではお部屋をご案内しますね。
ただ・・せっかくですので、もう1つのお部屋もご覧になりませんか？
そちらは南向きの角部屋でリホーム済みですよ。
ただ・・せっかくですので、もう1つのお部屋もご覧になりませんか？
そちらは南向きの角部屋でリホーム済みですよ。
分かりました。
では２部屋を見比べてみようと思います。
では２部屋を見比べてみようと思います。
買主様
＊＊＊＊＊
そして運命の内見当日。
2つのお部屋をじっくり見比べたお客様は気持ちが揺れ動きます・・
リフォームされた方のお部屋には清潔感と上質さがあり、ご自身も一歩足を踏み入れた瞬間にその魅力を感じ取ったようです。
買主様
こっちの部屋もいいなぁ・・
そこで不動産のプロとして具体的な「トータルコストの算段」をお伝えしました。
安い方の物件を買ったとしても、後から水まわりやフローリング等をリフォームするのなら200万円の差額では到底収まらないでしょう。
むしろ最初からここまで完璧にリフォームされているお部屋の方が、結果的にはお得かもしれません。
この言葉に、お客様は「ハッ」とされた表情を見せました。
買主様
確かにそうですよね。
多少狭くても、お部屋のキレイさと日当たりの良さを考慮すると・・
こちらの物件方が魅力を感じますね！
多少狭くても、お部屋のキレイさと日当たりの良さを考慮すると・・
こちらの物件方が魅力を感じますね！
その日のうちに心変わりされ、当初の目的のお部屋ではなく、「低層階だがリフォーム済みの角部屋」に購入の申し込みを入れてくださいました。
＊＊＊＊＊
さっそく売主様に購入者が決まった旨を報告すると・・
売主様
えっ！！
私のマンション、もう売れたんですか！？
私のマンション、もう売れたんですか！？
「ゆっくり売れればよい」と構えていた売主様は、相場より高くしたお部屋がこれほど早く売れるとは思っておらず、嬉しくも大慌ての様子でした・・（笑）
売主様
ちょっと待って！
次のマンションをまだ決めてないのに・・
急いで探さなきゃ！！（汗）
次のマンションをまだ決めてないのに・・
急いで探さなきゃ！！（汗）
その後、売主様が住み替えるマンションを購入する際も当社がお手伝いさせていただき、今回の「住み替え大作戦」は大成功で幕を閉じました。
条件的に不利と思えた物件が「相場より高く」かつ「早期に」売れたのはナゼ？
今回のケースのように、マンション売却は単に「広い・安い」だけで決まるものではありません。
当社が「物件の真の価値」（リフォームの品質やトータルコストのメリット）を見抜き、比較検討される買主様に対して「価格以上の納得感」を提示できたことが決め手となったのでしょう。
・他の不動産会社では「金額を安く設定しないと売れない」と言われた・・
・周辺や同じマンション内に競合物件があって売却に困っている・・
そんなお悩みをお持ちの方がいらっしゃいましたら、諦める前にぜひ当社にご相談ください。
あなたの大切な資産の「隠れた魅力」を最大化し、ベストな売却をサポートいたします！
今回ご紹介したマンションの所在地
【アーク福井】
福井県福井市下馬１丁目２１３
お問い合わせ
マンションの売却を検討中の方はもちろん、長期間売れずにお悩みの方は ぜひマンションクリエイトまでお気軽にご相談ください。
中古マンションの売買を専門としている弊社が強力にバックアップさせていただきます。
まずはお部屋の無料査定から始めてみませんか？
売買経験１５年以上のベテランが誠心誠意、対応させていただきます。
