福井市分譲マンション【シンフォニアガーデン福井(2SLDK)】売却エピソード
売却物件について
今回は、福井市大手に建つ築１９年（当時）の中古分譲マンション「シンフォニアガーデン福井」の高層階、2SLDKのお部屋の売却エピソードです。
シンフォニアガーデン福井には「田中病院」という総合病院が併設されており、福井では希少なタイプのマンションです。福井駅西口から二の宮1丁目までを南北に繋ぐお泉水通り沿いに建ち、さくら通りまで徒歩5分、フェニックス通りまでは徒歩8分です。
最寄り駅は徒歩3分のえちぜん鉄道新福井駅。JRと福井鉄道の福井駅、そして各地へ発着するバスターミナルへも徒歩5分という近さなので、通勤にもレジャーにも大変便利な立地です。
最寄りのスーパーは徒歩10分、西武福井地下1階のカジマートで、最寄りのドラッグストアは徒歩6分、スギドラッグ福井大手店です。（※投稿時点の情報）
お部屋の状態や相場だけでなく、住人などの周囲環境が売却価格に影響したエピソード
今回は、もう少し広い部屋に住みたいということで弊社を通じてとあるマンションを購入された方の、元々住んでいたシンフォニアガーデン福井のお部屋の売却にまつわるエピソードです。
売主様
この部屋のローンは既に完済しています！
でも管理費などの固定費が掛かるので、なるべく早く売りたいんですよね。
でも管理費などの固定費が掛かるので、なるべく早く売りたいんですよね。
お部屋を拝見した印象としては、全体的に築年数なりの経年変化があり、特に水廻りは傷みが目立つためリフォームの必要があると感じました。
また、収納棚を工事によって増設されたため十分過ぎるほどの収納スペースがある一方で、その分お部屋の空間は狭く感じられました。
収納スペースはあればあるほど良い！というタイプの方にとってはメリットだと思うのですが、収納スペースはある程度あれば良い、というタイプの方にとってはデメリットにもなり得ます。
どの物件にも良い点とイマイチな点が必ずありますが、それらを勘案し、今回は相場程度の査定額を提示しました。
曽根（私）
まずはこの価格で売り出して、反応を見ながら値下げも検討していくのが良いかと思います。
その時点では弊社の会員様の中にシンフォニアガーデン福井の購入を希望されている方はいらっしゃらなかったため、HPや各種ポータルサイトに掲載し、広告も打つことにしました。
すると、1週間も経たないうちに、ポータルサイトを通じてお問い合わせが！
県外にお住まいの50代男性で、福井でお一人で暮らすお母様のための物件を探しておられるという方でした。
古くなり、場所も不便なところにあるという実家を処分し、福井駅周辺のマンションを購入したいとのことで、この方とお母様とをシンフォニアガーデン福井のお部屋の中をご案内することになりました。
買主様
一人で暮らすには十分な広さがあるし、私が月に二回くらい帰省する時に使える部屋もありますね。収納スペースはちょっと多すぎる気はしますが、間取り的にとても良い感じです！
ただ、結構傷んでいるところもあるのが悩ましくて。
リフォームが必要とは考えていなかったので、その分が予算オーバーになるかな・・
ただ、結構傷んでいるところもあるのが悩ましくて。
リフォームが必要とは考えていなかったので、その分が予算オーバーになるかな・・
ということで、後日リフォーム会社さんに来ていただき、二度目の内見をすることに。
見積りの結果、費用は大体500万円くらい掛かるとのことでした。
買主様
母が気に入っていますし、私としても福井駅が近かったり、病院が併設していることが、普段離れて暮らしている分すごく安心できます。
なのでこのお部屋を買いたいのですが、プラスで500万円も掛かるとなると、なかなか厳しいというのが本音です・・・。
リフォーム分全額とは言いません。そうですね・・・半額の250万円分のお値下げを売主様に交渉していただけませんか？
なのでこのお部屋を買いたいのですが、プラスで500万円も掛かるとなると、なかなか厳しいというのが本音です・・・。
リフォーム分全額とは言いません。そうですね・・・半額の250万円分のお値下げを売主様に交渉していただけませんか？
承知しました。
●●様（買主様）のご希望にここまでマッチした物件はなかなか出てこないので、私としても是非買っていただきたいと思っています！
かなり大きな金額交渉ですので、承諾頂けるか分かりませんが、一度売主様にお話してみますね。
●●様（買主様）のご希望にここまでマッチした物件はなかなか出てこないので、私としても是非買っていただきたいと思っています！
かなり大きな金額交渉ですので、承諾頂けるか分かりませんが、一度売主様にお話してみますね。
曽根（私）
売主様にご相談すると・・
売主様
250万円・・うーん、そうですか・・かなり大きな値引きですね。でもすごく良い方達でしたし、そうですね・・こちらも、早く売れた方が楽だし・・
そうですね、決めました。即決してくださるなら、200万円まで、引かせていただきます。
それでお話がまとまるように、うまくお客様にお伝え下さいますか？
そうですね、決めました。即決してくださるなら、200万円まで、引かせていただきます。
それでお話がまとまるように、うまくお客様にお伝え下さいますか？
承知しました。
すぐにお客様に伝えます！
すぐにお客様に伝えます！
曽根（私）
実は、売主様は1回目の内見に同席されました。
【ちょこっと豆知識】内見に売主様は同席できる？
結論から言えば「できます」。
ですが、どちらかと言えばお客様にリラックスしていただけるよう、売主様には席を外していただくことが多いです。
売主様からの強い希望があった場合は、内見されるお客様との相性を考慮し、立ち合い方をアドバイスいたします。
（下記注意点参照）
売却がしづらくなってしまうケースもありますので、同席可能かどうかは営業マンの判断にお任せいただくのが無難です。
◆売主様が内見に同席される場合の注意点
・金額交渉はしないでください。
・買主様から聞かれたことに対してだけお答えください。逆に、積極的な営業は「買わされる」と構えてしまいマイナスとなります。
・買主様とお話する場合は良いことばかりを言わず、不便なこともあって当然なので包み隠さずお話してください。
・案内前に全ての照明を点けて、窓やカーテンは全て開けておいてください。明るいイメージを持たせ、日当たりや風の通り具合も見てもらえます。
売主様
曽根さん、新居の購入に続いて売却でもお世話になりました！
時間が掛かるかも知れないな～と思っていたのに、売却を依頼してからたった1週間で問い合わせが入って、1ヶ月で契約になるなんてビックリです！早く売りたかったので助かりました。
本当にありがとうございました！
時間が掛かるかも知れないな～と思っていたのに、売却を依頼してからたった1週間で問い合わせが入って、1ヶ月で契約になるなんてビックリです！早く売りたかったので助かりました。
本当にありがとうございました！
売主様がお値下げ交渉に応じてくださったお陰です！
こちらこそありがとうございました。
こちらこそありがとうございました。
曽根（私）
＊＊＊＊＊
マンションクリエイトは「中古マンション売買専門」と謳っている通り、扱う商圏を福井市の中古マンションに限定しているためスピード感のある売買活動が持ち味です。
会社設立から数多くのマンション売買に携わらせていただき、購入希望の会員様がたくさんおられます。
もちろん、金額やスピードだけでなく、物件それぞれが持つ価値を買主様にしっかりとお伝えし、感じていただくことで、売主様と買主様の双方に喜んでいただけるような仕事をこれからも目指していきます。
