【レーベン福井 THE GRAND MARKS】入居を急ぐ買主様の要望を聞きつつ売主様のリスクも回避！
売却物件について
今回は福井市乾徳にある「レーベン福井 THE GRAND MARKS」という分譲マンションの売却エピソードを紹介します。
新築から間もないこともあり、お部屋の状態はもちろん水まわり等すべてがキレイな物件でした。
南向きの角部屋なのでとても明るく、マンション周辺にはスーパーやコンビニがあるなど好条件が揃っています。
【売却エピソード】入居を急ぐ買主様の要望に応えようとして事態が複雑化・・
こちらに家族で住んでおられましたが、仕事の関係で県外に移ることになり（しかも福井に戻ってくる可能性が低いため）売却を検討されていました。
ネットで相談先を探したところ 同マンションの取引実績がある弊社が目に留まったとのことで、早速ご連絡をいただきました。
売主様
いまマンションの売却を考えておりまして・・
ぜひマンションクリエイトさんに相談に乗ってほしいのですが。
ぜひマンションクリエイトさんに相談に乗ってほしいのですが。
ご連絡ありがとうございます。
さっそくお宅に伺ってお話させていただきますね。
さっそくお宅に伺ってお話させていただきますね。
曽根（私）
売主様がマンションを購入したのはわずか2年半ほど前のことで、ローンの残債はたっぷり残っている状態です。
「売却」以外に「賃貸」という選択肢もありましたが、空室になるリスクを考えた上で「売却する」という結論に至りました。
売主様
もし空室がつづいたらローンの支払いが大きな負担になりますから・・
売却してスッキリしようと思います！
売却してスッキリしようと思います！
お話の後にお部屋の査定をさせていただいたところ、新築から数年しか住んでいないこともあって非常にキレイな状態です。
これなら次の購入者がリフォームする必要はないでしょう。
売主様の希望は「売ったお金で残りのローンを完済したい」とのことでしたので、それに応えられる査定価格を出させていただきました。
売主様
安心しました。
ぜひその価格で買ってくれる方を見つけてください！
ぜひその価格で買ってくれる方を見つけてください！
がんばります！！
曽根（私）
こうして専任媒介契約を結ぶに至ったのです。
＊＊＊＊＊
うまくタイミングが合ったのか、こちらのマンションに興味を持つ方がわずか２週間後に現れました！
県外から福井への移住を考えている50代の女性で、弊社のホームページを見て内見希望の連絡をいただいたのです。
買主様
実は早急に入居できるマンションを探しておりまして。
こちらの物件が気になるので すぐに内見させてください。
こちらの物件が気になるので すぐに内見させてください。
とてもステキなお部屋ですよ。
案内させていただきますね。
案内させていただきますね。
曽根（私）
その方をお部屋にご案内したところ、築浅でとてもキレイであることが決め手となり「すぐに購入したい」と言ってくださいました。
事情をお聞きしたところ、彼女がこれほど急いで購入を決めたのには理由があったのです。
この方はこれまで住んでいた（所有していた）県外のマンションを売り、その売却金額をもとに福井のマンションを購入しようと考えていました。
すると予想以上に早くマンションの売却先が決まったため、期日までに急いでお部屋を退去しなくてはいけなくなったのです・・
買主様
困ったわ・・
早く次のマンションを見つけなきゃ（悩）
早く次のマンションを見つけなきゃ（悩）
急いで福井のマンションを探しはじめたものの、時間の都合からリフォームを必要とする物件は対象外です。
そのとき出会ったのが今回の物件で、これだけキレイなお部屋なら手を加える必要もなく、急いで入居できると思ったそうです。
そしてこの「急いで入居したい」という買主様の要望に応えることが事態を複雑化させます。
というのも・・、
買主様の入居に合わせるためには、売主様も急いでお部屋を撤去しなくてはいけません。
この件については売主様がすぐに動いてくださり、急いで次の住居（賃貸物件）を見つけていただけたことで対応できました。
売主様
査定額満額で買っていただけるのなら この方の都合に合わせます。
そのようにお伝えください。
そのようにお伝えください。
ご厚意に感謝します。
本当にありがとうございます。
本当にありがとうございます。
曽根（私）
そして買主様が提示した条件がもう１つありました。
売買契約してから物件引き渡しまでの間にクリーニングを入れ、家財を搬入させてほしい。
通常クリーニングや家財の搬入ができるのは、購入金額の全額を支払い、物件の引き渡しが終わった後からです。
ところが今回の場合、買主様は前のマンションを退去してはじめて次の購入資金を手にするため、新しいマンションの引き渡しを待っていては（その間の）家財の置き場がないのです。
当社営業
何か良い解決法を見つけなくては・・
売主様としては満額で売れるチャンスを逃したくないと考えているものの、この条件を素直に飲むことは当然リスクがあります。
そこで弊社から「買主様が契約キャンセルした場合の違約金を高くする」ということを提案し、売主様・買主様の双方に納得いただきました。
売主様
そうしていただけるならこちらも安心です。
それでお願いし
それでお願いし
私は購入をキャンセルするつもりはないので問題ありません。
それで早く入居させていただけるなら助かります。
それで早く入居させていただけるなら助かります。
中年女性
こうして事態はいくらか複雑化したものの、最終的に「レーベン福井 THE GRAND MARKS」のお部屋の売却は無事終了しました。
「手持ちのマンションを売ったお金を元手に次の物件を購入する」というのはよくあることで、その過程において今回のようなケースは十分起こり得ることです。
弊社としてはどのような場合でも売主様と買主様の要望を聞きつつ、双方にとって一番良い結論に至るよう努力してまいります。
