マンションを売却する際の落とし穴は？注意点や手続きの流れも解説
マンションの売却では、事前の準備や知識の有無が売却成功の鍵となるでしょう。
とくに、売却時期の選定から契約・引き渡し後の手続きまで、段階ごとの注意点を把握しておくことが、損失やトラブルの回避につながります。
本記事では、売却前・売却活動中・売却後それぞれのフェーズで注意すべきポイントについて、解説いたします。
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マンション売却前の注意点
マンション売却では、売却時期の選定が結果を左右します。
また、市場が活性化しやすい春や秋は売れやすい傾向があるため、そこから逆算して、スケジュールを立てることが効果的です。
少なくとも3〜4か月の余裕を持って準備に着手し、不動産会社に査定を依頼することで、相場観や信頼できる担当者の見極めが可能となります。
そのうえで、売却理由や住み替えの有無、希望する引き渡し時期など、自身の条件を明確にし、不動産会社と共有しておくことが大切です。
そして、リフォームや荷物整理の必要がある場合は時間がかかるため、早めに取り組むことをおすすめします。
売却後の生活設計や資金計画も、事前に検討しておくと安心です。
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マンション売却活動中の注意点
売却活動では、不動産会社との媒介契約が最初の分岐点です。
一般媒介、専任媒介、専属専任媒介の3種類があり、それぞれにメリットと制約があります。
たとえば、専任媒介契約では1社のみに依頼する代わりに、販売活動の進捗報告やレインズ登録が義務化されており、管理しやすいのが特徴です。
一方、自己発見取引を重視する場合は、一般媒介が適しています。
内覧対応も大切なポイントで、第一印象が成約を左右することも少なくありません。
室内の清掃や換気、生活感を抑えた演出にくわえ、設備の不具合などは正直に伝える姿勢が信頼感につながります。
また、買主が現れたら、売買契約締結前に契約内容を細かく確認しましょう。
手付金の金額や解除条件、引き渡し日などを不動産会社と丁寧にすり合わせておくことで、トラブルの防止につながります。
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マンション売却後の注意点
売却が成立した後も、大切な手続きが待っています。
また、住宅ローンが残っている場合は、売却代金から残債を完済し、抵当権抹消登記をおこなう必要があります。
抹消には、金融機関からの書類が必要で、発行に数日かかる場合もあるため、早めに準備を進めましょう。
引き渡し前には、不要品の処分やライフラインの停止手続き、転居準備なども重なります。
複数の予定が重なるため、計画的にスケジュールを組むことが大切です。
さらに、譲渡所得が発生した場合には、翌年の確定申告が必要となります。
とくに、「3,000万円特別控除」などの特例を利用する際は、条件や必要書類の確認が欠かせません。
申告漏れを防ぐためにも、税理士など専門家のアドバイスを得るのも1つの方法です。
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まとめ
売却前は、売却時期の見極めと条件整理を早めにおこなうことで、スムーズなスタートが切れます。
売却活動中は、媒介契約の選定や内覧対応、契約内容の確認を丁寧に進めることが大切です。
売却後は、ローン完済や各種手続き、確定申告の準備まで計画的に対応しましょう。
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マンションクリエイト
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