マンションの売却価格の決め方！3つのポイントを解説
「長年住んだ愛着のあるマンション、どうせなら少しでも高く売りたい」そうお考えではありませんか？
しかし、いざ売却となると「一体いくらの価格を設定すればいいのだろう？」と悩んでしまう方は少なくありません。
マンションの売却価格は、高すぎれば買い手が見つからず、安すぎれば数百万円もの損をしてしまう可能性もある、売却成功を左右する最も重要な要素です。
この記事では、納得して価格を決められるよう、3つのポイントを解説します。
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マンションの売却価格の決め方！3つの「価格」の違いを知る
マンションの売却を成功させる上で、最も重要なのが「価格設定」です。
まず、価格設定の基本として、性質の異なる3つの「価格」が存在することを理解しておくことが不可欠です。
1つ目は「査定価格」で、不動産会社が周辺の取引事例や物件の特性を分析し、「おおむね3ヶ月程度で売却できると見込まれる価格」を算出した、いわばプロの意見です。
しかし、これはあくまで目安であり、その価格での売却を保証するものではありません。
2つ目は「売り出し価格」で、売主であるあなたが最終的に決定し、インターネットやチラシなどで市場に公開する価格です。
査定価格を参考にしつつ、ご自身の売却希望時期や希望額といった戦略を加味して設定します。
そして3つ目が「成約価格」で、購入希望者との交渉を経て、最終的に双方が合意し、売買契約書に記載される価格を指します。
売り出し価格から値引きされて成約に至るケースも一般的です。
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マンションの売却価格の決め方！適正な相場を調べる方法
不動産会社に査定を依頼する前に、ご自身で適正な相場を調べておくことをお勧めします。
事前に相場観を養っておくことで、不動産会社から提示された査定額が妥当かどうかを判断する「ものさし」を持つことができます。
不動産ポータルサイトで類似物件を調べることで、ご自身の持つマンションがどのくらいで売り出せるのかの相場観を掴むことができるでしょう。
また、不動産情報ライブラリなどの公的なデータベースを活用することで、より現実味のある価格を把握することができます。
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マンションの売却価格の決め方！「売り出し価格」を決める戦略
先述の方法で相場観を掴み、不動産会社から査定価格が提示されたら、「売り出し価格」を決めるステップに入ります。
感情や希望だけで決めて後悔しないために、戦略的に進めましょう。
提示された査定額について、「なぜその金額になったのか」という根拠を詳しくヒアリングしましょう。
物件のプラス要素・マイナス要素を具体的に説明してくれる担当者は、信頼に足るパートナーとなり得ます。
また、中古マンションの取引では値下げ交渉が入ることが一般的なため、買主との交渉幅を見越して、あらかじめ少し上乗せした価格で売り出すのも有効な戦略です。
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まとめ
マンションの売却価格は、売却の成否を分ける重要な要素です。
成功の秘訣は、まず「査定価格」「売り出し価格」「成約価格」の違いを正しく理解し、ご自身で相場を調べることです。
また、価格設定を一人で抱え込まず、信頼できる不動産会社の担当者と戦略を練る「共同作業」と捉えることが大切です。
この記事で得た知識を元に、まずは「弊社への査定依頼」から、マンション売却の第一歩を踏み出してみてはいかがでしょうか。
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