マンション売却の囲い込みとは？デメリットや防ぐ方法についても解説
マンション売却を依頼する際は、不動産会社による「囲い込み」がどのような行為なのかを理解しておくことが大切です。
囲い込みが起こると購入希望者へ物件情報が十分に届かず、売却期間や価格面で不利になる可能性があるため、販売状況を確認する必要があります。
本記事では、マンション売却における囲い込みの仕組みやデメリット、防ぐための確認方法について解説します。
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マンション売却の囲い込みとは？
マンション売却における囲い込みとは、売却を依頼された不動産会社が、他社からの物件紹介や問い合わせを意図的に制限する行為です。
売主と買主の双方を同じ会社が仲介する両手仲介自体は禁止されていませんが、両手仲介を狙って他社からの内覧依頼などを断る行為が問題となります。
専属専任媒介契約や専任媒介契約では、一定期間内にレインズへ物件を登録し、他社も購入希望者へ紹介できる状態にする仕組みがあります。
さらに、2025年1月からはレインズ上の取引状況の登録も義務化されました。
そのため、両手仲介かどうかだけで判断せず、他社にも正当に紹介され、レインズの登録内容と実際の販売状況が一致しているかを見ることが重要です。
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囲い込みによる売主のデメリット
囲い込みの大きなデメリットは、購入希望者へ物件情報が届く経路が狭まり、問い合わせや内覧、購入申込みの機会を失う可能性があることです。
本来であれば他社もレインズの情報を基に購入希望者へ紹介できますが、その問い合わせを意図的に断られると、買主候補との接点が減ってしまいます。
その結果、成約までの期間が長引く一因となり、売主が価格を下げる判断に繋がることも考えられます。
ただし、マンションが売れない理由には価格設定や立地、築年数、管理状況、市況などもあるため、反響が少ないだけで囲い込みとは断定できません。
販売活動の内容と他社からの問い合わせ状況を照らし合わせ、原因を切り分けることが大切でしょう。
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囲い込みを防ぐために確認すること
囲い込みを防ぐには、まずレインズの登録内容と不動産会社から受ける販売活動の報告を確認することが重要です。
専属専任媒介契約や専任媒介契約では、レインズ登録後に交付される登録証明書を利用し、売主自身が物件情報や取引状況を確認できます。
また、専属専任媒介では1週間に1回以上、専任媒介では2週間に1回以上、販売活動の状況について報告を受ける仕組みです。
レインズ上では公開中なのに他社経由の内覧が長期間ない場合や、担当者の説明と登録状況が一致しない場合は、問い合わせ件数や紹介を断った理由などを確認しましょう。
十分な説明を得られず納得できない場合は、契約満了時に依頼先や媒介契約を見直すことも選択肢となります。
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まとめ
マンション売却の囲い込みは、他社からの紹介機会を不当に制限し、売主の売却機会を狭める可能性がある行為です。
反響の少なさだけで決めつけず、レインズの取引状況と販売活動の報告を照合し、実際の販売状況を把握することが重要になります。
マンションを売却する際は、他社からの問い合わせや内覧状況にも目を向け、説明と販売実態に食い違いがないか確認しましょう。
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