【仲介と買取について】メリット・デメリットや流れも解説！

仲介がおすすめな方

「大切にしてきた住まいなので時間がかかっても納得いく条件で売却したい」「住み続けながらなるべく高額で売却したい」「ローン残債がけっこう残っているので売却益を返済に充てたい」そんな方は仲介がおすすめです。

また、先述したように「人気エリアに立地している物件」や「売買物件が少ないエリアの物件」、「築年数が浅いきれいな物件」なども仲介が適しています。

買取がおすすめな方

「売ることを近所に知られたくない」「とにかく早く現金化したい」「安全・確実に売却したい」そんな方は買取が向いています。

さまざまなご事情により、周囲の方々に知られずに売却したい売主様もいらっしゃることでしょう。買取は周囲に売却が発覚するリスクを減らし、早く確実に売却することができます。また、買取はご希望の期日に合わせた現金化が可能です。仲介のように売買契約が白紙になることもないため、安心してお任せください。

メリット

市場価格に近い価格で売却できる可能性が高い

仲介は、市場価格に近い価格で売却できる可能性が高いです。売却物件を一般の市場に流通させるため、多くの購入希望者の目に留まりやすくなります。とくに需要が多いのに物件が少ないエリアは、売却価格が高額になる傾向にあります。

弊社は福井市内のマンション市場調査を徹底し、最適な売却価格をご提案することで、売主様にとって有利な売却を実現しております。

住み続けながら売却活動できる

仲介は、売却活動中もそのまま住み続けることが可能です。買取のようにすぐに退去する必要がないため、住み替えの計画も立てやすいのが魅力です。

たとえば、売却と同時に新居の購入を検討している場合、売却が決まるまで新しい住まいを探す時間を確保できるため、余裕を持った住み替えが可能になります。

引き渡し時期などについても買主と交渉できるため、仮住まいをせずにスムーズに住み替えられる可能性が高いのもメリットの一つです。

さまざまな意見を聞ける

内覧を通じて購入希望者の意見を直接聞くことができるため、売却戦略を柔軟に調整できます。

「もう少し室内が明るいと良い」という意見があれば、カーテンを変えたり、照明を工夫したりできます。「収納が少なそう」という意見には、 収納の活用方法をアピールするといいでしょう。

このように、購入希望者のリアルな声をもとに改善策を講じることで、より高値で売却できるチャンスが生まれます。弊社は、売主様の物件の魅力を最大限に引き出し、より高値で売却ができるように適切なアドバイスを提供いたします。

デメリット

​​買主が見つかるまで時間がかかることがある

仲介の場合、買主が現れるまでに数か月以上かかることも珍しくありません。物件の立地や価格、市場の動向によっては売却が長引くことも十分に考えられます。

「すぐに資金が必要」「早めに住み替えたい」といったケースでは、売却のタイミングを調整しづらい点がデメリットになります。もし早期売却を希望する場合は、買取も視野に入れておくこともおすすめいたします。

弊社は仲介と買取の両方に柔軟に対応しており、お客様のご状況に応じた最適な売却方法をご提案いたします。

いくらで売れるか分からない

仲介の場合、売却価格が確定するまで不透明である点もデメリットです。市場の動向や買主の希望、競争状況によっては、値引きを求められたり、当初想定していた価格よりも低くなったりする可能性があります。

とくに長期間売れ残ると買主に足元を見られやすくなり、価格交渉が不利になることも。

そのため、最初に出す価格を適正価格にすることがとても重要となります。弊社は豊富な市場データを活用し、根拠のある査定を得意としており、適切な価格設定をご提案いたしますので、ご安心ください。

売却後の一定期間、保証しなければならない場合がある

契約書と異なる不具合が見つかると「契約不適合責任」が問われ、売却後の一定期間、買主からのクレームに対応しなければならない場合があります。

これに対し、買取では契約不適合責任が免除されるケースが多く、売却後のトラブルを回避しやすくなります。売却後のリスクを減らすためにも、仲介と買取を比較しながら慎重に検討するのがおすすめです。